Poszukiwanie okazji inwestycyjnych zawsze wzbudza niemałe emocje. Niestety nie każda oferta jest okazją. W niektórych ogłoszeniach „ubarwia się” potencjalną inwestycję, pomija się istotne fakty obniżające ich wartość jak np. problemy techniczne budynku/mieszkania, problemy prawne, wielu właścicieli i inne. Dla mnie dobry pośrednik to nieoceniona pomoc pozwalająca uniknąć wielu błędów, oszczędzić czas i pieniądze (które można utopić z powodu popełnianych błędów/braku dostępu do istotnych informacji i wnikliwej analizy inwestycji). Pośrednik ma Ci pomagać. Kupujesz jego czas i jego wiedzę. Korzystałem z usług kilku pośredników a miałem doczynienia z jeszcze większą ich liczbą. Nie ma dobrych inwestycji w nieruchomości bez dobrego pośrednika. Niestety znaleźć właściwego pośrednika spośród tłumu pozorantów i „uprzejmych” początkujących osób bywa pracochłonne.
Cechy dobrego pośrednika:
- Zna swoją branżę
- Ma dostęp do wartościowych ofert z pierwszej ręki (często jeszcze nie publikowanych w internecie)
- Powinien licencję, zdać egzamin państwowy i otrzymać numer licencji zawodowej
- Korzysta ze szkoleń, kształci się i rozwija swoje umiejętności w branży
- Orientuje się na rynku lokalnym
- Pracuje na umowie o pośrednictwo
- Ma swoją siedzibę
- Agenci nieruchomości powinni mieć ubezpieczenie OC
- Kultura osobista i umiejętność zachowania się w różnych sytuacjach
- Indywidualne podejście do swojego klienta, umiejętność słuchania, otwartość na współpracę
- Szybkość i motywacja w działaniu
- Dyspozycyjność i elastyczność czasowa
Bądź świadomy roli swojego pośrednika:
Nie oczekuj, że pośrednik znajdzie okazję za Ciebie. On pokaże/przedstawi Ci dokładnie okazję, którą sam sobie znalazłeś lub wybrałeś z jego propozycji. Ty zawsze powinieneś być liderem swojej inwestycji. To ty powinieneś zawsze zaplanować działania, ustalić strategię i nią podążać. Pośrednik powinien być Twoim pomocnikiem, doradzać wykorzystując swoje umiejętności. Pomaga sprawdzać transakcję pod względem formalnym, umawia Cie na spotkania, ogląda i weryfikuje inwestycje z Tobą, ale to Ty decydujesz o swoich inwestycjach. Pośrednik powinien być Twoim partnerem w biznesie, przyjacielem. Powinieneś dbać o budowanie szczerych, dobrych relacji ze swoim pośrednikiem. Gracie do jednej bramki, słuchaj porad, ale sam podejmuj ostateczne decyzje.
Pośrednik powinien pokazać Ci tyle nieruchomości, ile chcesz. Obejrzysz 50 i nadal nie znalazłeś okazji? Pośrednik powinien bez stwarzania problemów podsyłać Ci oferty tak długo aż znajdziesz swoją okazję a nie zmuszać i naciskać do skorzystania z ograniczonych ofert.
Jak szukać dobrego pośrednika?
Umawiaj się z pośrednikami, poznawaj ich jako ludzi i weryfikuj. Poszukiwanie dobrego pośrednika nie jest proste i może porównać do poszukiwania „wymarzonego partnera życiowego”.
Koszty usług, prowizja pośrednika nieruchomości:
- Zwykle 1.5 – 3% wartości nieruchomości (plus VAT)
- Prowizja pośrednika podlega negocjacji jak również wszsytkie warunki umowy
Oszczędność jest dobra, ale skąpstwo już nie. Wielu inwestorów unika pośredników „jak ognia” ponieważ nie chce płacić im prowizji.
Kupując mieszkanie płacimy niekiedy setki tysięcy złotych za jego zakup, moim zdaniem skąpienie kilku tysięcy złotych dla pośrednika wykonującego czarną robotę jest nierozsądne. Kupujemy czas i wiedzę pośrednika. Księgi wieczyste, stany liczników, klucze, zarządcy, umawianie spotkań, analiza aspektów prawnych, pomoc z umowami i finalizacją transakcji – we wszystkich tych obszarach pośrednik sprzedaje nam swój czas i pomoc.
